Recentemente con l’esempio di We Shoot Bottles abbiamo già visto come uno studio fotografico può cavalcare la via della specializzazione creando una divisione “tematica” per un posizionamento originale in un mercato sempre più competitivo. Il risultato è quello di un’immagine aziendale facilmente riconoscibile e autorevole (“se vendono solo un prodotto, lo sapranno fare bene…”). Oltretutto, la cosa deve essere piaciuta molto ai clienti di questo studio visto che è stata da poco inaugurata una seconda divisione, questa volta specializzata nel fotografare scatolette.

Si chiama infatti We Shoot Cans (“fotografiamo scatolette”) ed è ancora una volta un esempio chiarissimo del concetto di semplicità dell’offerta: chiunque può capire in un attimo quali servizi offre questa azienda! Ed è anche un esempio di come, una volta individuata una nicchia di successo, si possa estendere la formula anche alle nicchie adiacenti…

Si chiama We Shoot Bottles (“Fotografiamo bottiglie”) e già il nome dice tutto. Si tratta di uno studio fotografico (o meglio: di una divisione di uno studio fotografico, l’inglese Red Photography Ltd) che ha scelto di proporsi sul mercato come specialista di un solo tipo di soggetto: le bottiglie e i contenitori per liquidi di qualunque tipo, dai liquori ai flaconi per detersivi.

Tutto è  impostato secondo criteri di semplicità. Il prodotto/servizio è uno solo: immagini professionali in alta definizione di qualsiasi tipo di bottiglia. Il sito, attraverso cui si svolge l’intero processo commerciale, si compone di una sola e innovativa pagina a scorrimento orizzontale contenente non più di 150 parole con cui comunque viene descritto in maniera esaustiva il servizio offerto. I prezzi infine sono molto bassi (circa 30 sterline) e, cosa inconsueta per uno studio fotografico, esposti tranquillamente in home page.

Come detto, l’intero processo commerciale avviene su Internet ed è estremamente semplice: i clienti interessati al servizio (presumibilmente We Shoot Bottles si rivolge al mercato dei piccoli imrpenditori e professionisti che non possono o non vogliono permettersi i costi di un servizio fotografico tradizionale) inviano le bottiglie che devono essere fotografate agli uffici di We Shoot Bottles; qui un fotografo professionista effettua gli scatti, che vengono poi ritoccati e messi online nella Bottles Bank, un’area protetta del sito che i clienti raggiungono tramite password.

Insomma un posizionamento all’insegna della semplicità e della trasparenza.