Sempre alla ricerca di nuovi modelli di business, questa volta vi voglio proporre quello che in Cina viene chiamato Tuangou, gruppo d’acquisto. Questo sistema, nato appunto nel popoloso stato asiatico e giunto da poco anche in Italia, consente di vendere un prodotto o fornire un servizio scontato del 40-50% ad un numero di acquirenti interessati ad accaparrarsi questa offerta. L’offerta è valida 24 ore a partire da una data concordata. Il numero minimo di persone necessarie affinché la vendita sia conveniente anche per il venditore, lo decide lui stesso, consentendogli così di avere un guadagno, seppur minore rispetto ad una normale transazione.
Questo meccanismo però permette di dare alla propria attività una visibilità notevole, attraverso la Rete, nel territorio di competenza e raggiungere centinaia di persone, cosa che non sarebbe possibile senza una costosa pubblicità. Inoltre il gruppo di acquisto consente, nel caso di successo dell’offerta, l’acquisizione di clienti certi senza nessun tipo di spesa (anche se con un minor guadagno).
In Italia sono due i principali siti che usano questo sistema: www.yaffil.com e www.tuangon.it attivi rispettivamente da febbraio e marzo di quest’anno. Entrambi i siti funzionano pressappoco allo stesso modo. Il consumatore deve iscriversi ad una mailing list e segnalare la propria città di riferimento. Ogni giorno vengono spediti a questo indirizzo le offerte migliori che possono spaziare da oggetti in vendita, a servizi di vario genere come ristoranti, cinema, teatri, palestre ecc. Il servizio offerto da questi siti è gratuito per le aziende nel caso in cui la transazione non si compia. Nel momento in cui invece la vendita va a buon fine viene calcolata una percentuale concordata sul ricavato totale delle aziende.
Ecco l’ennesima declinazione per una nicchia specifica di un’offerta turistica: si chiamano Carré d’étoiles e sono dei prefabbricati pensati appositamente per l’osservazione notturna di cielo e stelle. Sono ovviamente dedicati ai numerosi appassionati di astronomia, ma sono qualcosa di più di una normale postazione per l’osservazione del cielo: oltre agli indispensabili telescopio+soffitto in vetro per l’osservazione notturna della volta celeste, sono delle vere e proprie strutture
equipaggiate di ogni comfort; e quindi tv a schermo piatto, lettore mp3, connessione ad internet, una doppia cabina letto, un cucinotto con frigorifero e forno. Insomma, un ambiente completamente abitabile e dotato di tutte le tecnologie.
L’idea è della Bocages, un’azienda francese operante nel settore turistico. Al momento sono già diverse le strutture che sono state installate in vari luoghi di villeggiatura in Francia. Il costo di ogni prefabbricato, consegnato “chiavi in mano” e già funzionante, è di 25.000 euro. Un’idea interessante per chi opera nel turismo e ha spazi liberi da sfruttare per differenziare la propria offerta con questa particolarissima struttura.
E’ tempo di cambiamenti e di innovazioni per tutti e nemmeno il tranquillo mondo dei libri è esente da questo meccanismo. Kirtas Books è una libreria online molto particolare la cui principale attività è quella di digitalizzare e quindi rivendere (sia in versione elettronica che, su richiesta, in copia fisica) libri rari e andati fuori stampa. A questo posizionamento, già di per sè molto originale, Kirtas Books aggiunge anche un prodotto/servizio in pieno stile 2.0: i clienti infatti possono “investire” del denaro per la digitalizzazione di un libro e guadagnare una percentuale dalle successive vendite. Attraverso infatti il programma chiamato “Investi in conoscenza” è possibile scegliere di “scommettere” sulla digitalizzazione di libri di nostro gradimento (o che pensiamo possano avere delle buone vendite) e guadagnare il 5% per ogni vendita successiva.
Ecco un po’ di numeri per farsi un’idea più precisa del meccanismo: il programma costa circa 28 dollari per ogni libro, che può essere venduto in tre forme (digitale, fisica con copertina rigida o con copertina morbida) che costano rispettivamente 1.95$, 8.05 $ e 18.05 $. Quando un altro cliente decide di comprare, ad esempio, una copia del libro in versione con copertina morbida, il “finanziatore” di quel libro riceve sul suo conto 40 centesimi. Tutti i “finanziatori” inoltre possono controllare lo stato dei loro conti direttamente online ed in tempo reale. Di seguito un breve video che spiega i meccanismi della digitalizzazione.
Ecco un metodo molto interessante messo in atto dalla catena di supermercati inglese Waitrose per rendere la vendita di vini molto più virtuosa e remunerativa: l’imbottigliamento locale. E’ l’uovo di Colombo: basta trovare un produttore disponibile ad una fornitura di vino in silos (nel caso di Waitrose il produttore è cileno e il vino si chiama Virtue) e provvedere all’imbottigliamento in loco. Waitrose, ad esempio, acquistando 24.000 litri in questo modo, evita che 32.000 bottiglie siano prodotte in Cile e trasportate fino in Inghilterra, con indubbi risparmi sul trasporto e per l’ambiente; e per chiudere il cerchio, una volta che il vino è arrivato lo imbottiglia utilizzando vetro fatto al 60% da materiali riciclati. Tutto questo meccanismo ha il merito di ridurre i costi di produzione di oltre il 40%, con indubbi benefici per tutti.
Si chiama Muvbox ed è l’ultima moda in fatto di ristorazione mobile. Si tratta di un container situato nel porto vecchio della città canadese di Montreal che si trasforma in 90 secondi in un fast food completo di spazi sufficienti a contenere un forno a legna per le pizze. I coperti di questo particolarissimo ristorante “si creano” grazie al movimento meccanico delle pareti a scomparsa del container, che attraverso il loro spostamento generano uno spazio per 28 persone, metà delle quali sedute. Non manca infine il tocco ecologico: oltre al fatto che la struttura è realizzata utilizzando un vero container dismesso e riadattato, i pavimenti sono stati realizzati con pneumatici ricilati mentre il sistema di pannelli solari installato sul tetto provvede alla fornitura del 40% dell’energia necessaria.
Insomma, un modo originale per essere diversi, verdi e per di più a basso costo.
